Hoy en la actualidad debemos estar preparados para vender de todo, lo mas aconsejable es hacer un curso taller o comprar un libro acerca de técnicas de ventas, para hací estar informados y saber como comportarnos con los demás, cuando se trata de vender algún conocimiento libro, canción etc. que hayamos escrito. Por ejemplo. Alguien que aya pintado un bonito cuadro, no es importante que sepa pintar, sepa de arte si no!!. Que también sepa como vender el cuadro. Cuenta el famoso escritor, Robert Kiyosaqui que estava por ser entrevistado, de una periodista en Singapur antes de comensar la entrevista, ella le avía comentado que quisiera ser como El.!! Escribir libros de éxito ella era una excelente escritora, pero no comprendia por que no tenia éxito, el le recomendó que siguiera un curso de ventas, ella se sorprendió, al que le respondió diciendo. Que ella tenia un master en Literatura inglesa? y que no podía rebajarse a tal nivel, un simple vendedor.!! Aduciendo que ella era una profesional, dio por terminada la entrevista y muy ofendida comenso a recojer sus cosas, el avía visto sus apuntes entre ellos decía, (kiyosaqui autor de libros mejor vendidos «best-sellers») Le dijo ve esto?. ella le respondió, Que? muy confundida. Señalo el apunte aquí dice autor de libros mejor vendidos no mejor escritos.!!.

Sus ojos se abrieron inmediatamente. Soy un terrible escritor, usted una maravillosa escritora, yo asistí a un curso de técnicas de ventas, usted tiene un master, junte estas dos cosas y tendrá un autor de libros mejor vendidos y un autor de libros mejor escritos.! Ella dijo que no estava de acuerdo tomo sus cosas y se marcho muy ofendida..

Comenta el autor que el mundo esta lleno de personas talentosas instruidas y dotadas pero que no son capases de darse cuenta que el éxito esta ala vuelta de la esquina. Ahora te voy a ensenar una técnica de venta muy sencilla, que te dará buenos resultados.

LA TÉCNICA DEL OBSEQUIO. Es cuando ofrecemos un      pequeño detalle al prospecto (llavero, pluma,      cerillos, etc.), utilizando dicho obsequio para que el      cliente se sienta obligado y agradecido. Ejemplo:      McDonal’s, Carl’s Jr; Burger King, etc; manejan      permanentemente la promoción de las Cajitas para niños en las que va incluido un juguete, de      preferencia los que estén de moda o de      promoción de algún personaje de «X»      película del momento. B.Estela Bernal (Monografias)

Mucha de las veces el no estar preparado te lleva a hacer el ridículo y lo mas terrible que este éxito no lo veras llegar nunca, como el caso de la periodista y escritora de artículos que entrevisto a kiyosaqui restara ahí a ganar solo un sueldo mensual, a ser solo una periodista aun siendo una grande escritora, cuando con los derechos de Autor de un buen libro aparte de ser famosa, ganaría mucho mas, todo esto por no hacer un curso de técnicas de ventas .

Ahora para resolver este pequeño problema debes obsequiar tu mejor libro, un cuadro si eres un pintor o un CD. si eres cantante a tus prospectos. Ellos  se interesaran por todos tus libros, en conocer tu colección de cuadros o conocer cuanto mas material tienes para hacernos escuchar, si eres un cantante que tal si pones en practica estas estrategias.!! veras que tendrás prospectos (clientes) seguro!! espero te sea de ayuda no olvides de dejarme tu comentario Gracias.

Milton Motoche.